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年間1,800本限定の高級オリーブオイルを楽天市場へ。自社でECモールを開設せず、月5〜6本が安定して売れる販路を作った事例

「ECで販売してみたいけれど、楽天市場に出店するほど商品数がない」

「ネット販売を始めたいけれど、ECの知識がない」

「商品はあるけれど、どうやってネットで売ればいいか分からない」

このような悩みを持つ小規模事業者の方は少なくありません。

今回ご紹介するのは、年間1,800本限定で販売されているスペイン産オリーブオイルを、弊社が運営する楽天市場の店舗で販売した事例です。

販売した商品｜スペイン産オリーブオイル500ml

今回販売した商品の概要は以下の通りです。

• 商品：スペイン産オリーブオイル
• 内容量：500ml
• 年間販売数：1,800本限定
• 販売価格：10,000円～
• 販売方法：楽天市場
• 販売開始：2024年6月
• 準備期間：約2週間

一般的なオリーブオイルと比較すると高価格帯の商品です。

そのため、価格を下げて販売数を増やすのではなく、希少性や商品の背景を伝えながら、高級志向の商品として販売する方針を取りました。

お客様の課題｜楽天市場に出店するほど商品数も予算もない

ご相談いただいたのは、愛知県で小売業を営む個人事業主の方です。

年間1,800本限定のオリーブオイルを取り扱っていましたが、EC販売のノウハウがなく、パソコン操作も得意ではありませんでした。

また、販売したい商品が限られているため、自社で楽天市場に新規出店するには費用や運営の負担が大きいという問題もありました。

楽天市場へ出店する場合、出店費用だけでなく、商品登録、受注管理、顧客対応なども必要です。

商品数が少ない場合、そのためだけに新しくEC店舗を立ち上げることが必ずしも最適とは限りません。

ご提案｜弊社が運営する楽天市場でテスト販売

そこで弊社から提案したのが、弊社が運営している楽天市場店舗での商品販売です。

お客様自身が楽天市場へ出店するのではなく、弊社側で商品ページを制作し、販売を開始しました。

これにより、ECサイトを一から構築したり、楽天市場へ新規出店したりすることなく、まずは実際に商品がネットで売れるかを試すことができます。

今回の商品は500mlで10,000円～と高価格帯のため、価格競争ではなく、年間1,800本限定という希少性や商品の特徴を伝える構成にしました。

結果｜月5〜6本が売れる安定した商品へ

販売開始後、爆発的に売れたわけではありません。

しかし、月に5〜6本程度が継続して売れる商品となりました。

1本10,000円以上の商品なので、月5〜6万円程度、年間では60〜72万円程度の売上になります。

もともとECで販売する手段がなかった状態から、新しい販売経路を一つ作ることができました。

また、遠方の知人などから購入希望があった場合も、楽天市場の商品ページを案内するだけで購入してもらえるようになりました。

電話や個別の振込対応をしなくても、インターネット上に購入できる場所があること自体が大きなメリットになります。

楽天市場への掲載が商品の認知にもつながった

楽天市場の商品ページは、商品を販売するだけでなく、商品の紹介ページとしても活用できます。

その後、有名なドキュメンタリー番組でシェフがこのオリーブオイルを使用するシーンが放送される機会もあり、商品の認知が広がるきっかけにもなりました。

また、EC販売を継続する中で新しい取引先にもつながっています。

ネット販売は、単純な売上だけではなく、商品を知ってもらう入口として機能することもあります。

商品が1種類でもEC販売を始める方法はあります

「楽天市場で販売するなら、自社で出店しなければならない」

そう思われている方も多いですが、必ずしもそうとは限りません。

特に、

• 商品が1種類、または少数しかない
• 年間の販売数が限られている
• EC運営のノウハウがない
• 自社ECを作るほどの予算はかけられない
• まずはネットで売れるか試してみたい

このような場合には、既存のEC店舗を活用して小さく販売を始める方法もあります。

最初から大きな費用をかけるのではなく、実際の販売状況を見ながら次の展開を考えることができます。

楽天市場での商品販売・テストマーケティングもご相談ください

合同会社エニーウェイでは、ホームページやECサイトの制作だけでなく、実際に楽天市場で店舗を運営しています。

そのため、サイトを作るだけではなく、

「商品はあるけれど販売する場所がない」

「楽天市場に出店するほど商品数がない」

「まずはECで売れるか試してみたい」

といった段階からご相談いただけます。

商品の状況や予算に合わせて、EC販売や楽天市場を活用したテストマーケティングをご提案いたします。

合同会社エニーウェイ
愛知県名古屋市北区

よくある質問（FAQ）

Q. 商品が1種類しかなくても楽天市場で販売できますか？

はい。商品数や販売数量によっては、自社で楽天市場へ新規出店せず、既存の楽天市場店舗を活用して販売する方法があります。

Q. EC販売の知識がなくても相談できますか？

はい。商品ページ制作や販売方法を含め、どのようにEC販売を始めるかという段階からご相談いただけます。

Q. 高額商品でも楽天市場で販売できますか？

価格だけで売れる・売れないが決まるわけではありません。今回の事例では、500ml・10,000円～のオリーブオイルを高級志向の商品として販売し、月5〜6本程度の継続的な販売につながりました。

Q. 楽天市場でテスト販売するメリットは何ですか？

最初から大きなECサイトを構築するのではなく、実際の販売を通じて商品の需要や購入者の反応を確認できる点です。